北京创思达国际商务有限公司 —— 制造业薪酬绩效增长伙伴

用定制化薪酬绩效体系，激活组织动能，驱动企业利润持续增长

• 行业深耕度：专注生产制造领域，覆盖汽车零部件、电子电器、装备机械等 20 + 细分行业，掌握各领域薪酬数据基准与绩效痛点解决方案。
• 方法论独创：研发 "增量价值管理体系"，将企业利润目标拆解为可量化的个人价值指标，实现 "公司赚得多，员工拿得多" 的共赢机制。
• 落地保障力：采用 "6 个月驻场 + 1 年跟踪" 服务模式，咨询师全程参与企业例会、数据复盘，确保方案从纸面上墙到实际见效。

• 目标解码：用 "三度一动关联图" 将公司战略分解为部门 KPI、岗位 PPI（个人绩效指标），确保 "个人努力→部门达标→公司战略落地"。

• 指标设计：拒绝 "千人一面"，生产岗侧重 "人均效能、合格率"，销售岗侧重 "增量利润、回款率"，管理岗侧重 "团队贡献、成本控制"。

• 动态评估：采用 "月度跟踪 + 季度调整 + 年度复盘" 机制，指标权重随企业战略重心实时优化，避免 "考 90 分却不创造价值" 的形式主义。

• 岗位价值定薪：通过 "国际岗位评估法"，从 "知识技能、责任范围、工作难度" 等 8 维度量化岗位价值，杜绝 "同岗不同酬" 的不公平现象。

• 增量奖金设计：将 "利润增量、成本节约、效率提升" 等成果转化为奖金池，例如：生产车间通过精益改善节省的成本，按 30% 比例纳入团队奖金。

• 中长期激励：针对核心人才设计 "分红 + 期权" 组合方案，如技术骨干可享受项目利润分红，管理层参与年度超额利润分享，实现 "利益共同体→事业共同体"。

• 痛点：部门各自为战，订单交付率仅 60%，员工抱怨 "干多干少一个样"。

• 方案：导入 "订单全流程绩效追溯"，将交付率与生产、采购、物流部门奖金挂钩，设置 "准时交付增量奖"。

• 成果：3 个月交付率提升至 92%，年度利润增长 450 万元，员工平均收入提高 18%。

• 痛点：研发人员流失率 30%，新产品上市速度落后同行。

• 方案：设计 "研发项目价值薪酬"，按产品上市后 18 个月内的利润贡献计提奖金，配套 "技术专家双通道" 晋升体系。
• 成果：研发团队稳定率提升至 90%，新产品迭代周期缩短 50%，年专利数量增长 2 倍。

1. 调研诊断（1 个月）：上门访谈总经理、中层、HR 及一线员工，输出《薪酬绩效问题诊断报告》，明确改善方向。

2. 方案设计（2 个月）：结合企业战略与行业数据，定制绩效指标库、薪酬等级表、分配规则，组织 3 轮方案研讨。

3. 试点运行（1 个月）：选择 1-2 个部门试点，收集数据反馈，优化方案细节。

4. 全面落地（2 个月）：开展全员培训，辅导 HR 搭建数据跟踪系统，确保各部门会用、愿用。
5. 年度优化（持续）：每年进行 1 次体系复盘，结合经营目标调整指标与薪酬策略。